LA MENT ESTRATÈGICA EN TEMPS DE CRISI

«L’habilitat de pensar, planificar i actuar envers els objectius»

Una ment estratègica analitza, avalua i planifica les seves accions orientades a fites, objectius o resultats. Ara estem en crisi. Els objectius canvien, el camí també.

Hi ha uns símptomes per a detectar la crisi a l’empresa. Són aquests:

Descensos significatius del volum de negoci.
Creixement notable dels impagats.
Dificultats per a competir.
Deteriorament dels resultats.
Increment de l’endeutament financer.
Dificultat per a renovar crèdits.
Cash flow negatiu.
Desconfiança proveïdors.
Conflictes laborals.

Per fer-hi front a la situació, no hem de perdre el nord. Tinguem en compte les premises:

– Tenir empresari, esperit emprenedor, no perdre mai la iniciativa.

– No enganyar-se: el 77% estem en crisi o molt aprop.
– No fer tard: 11 mesos en detectar-la i 17 en actuar. Només el 32% actua des de la gestió estratègica.
– Disposar d’informació per a gestionar: potenciar el control de gestió.
A partir d’aquí haurem d’aplicar Estratègies de Gestió per a temps de crisi:
Augmentar la pressió de la caldera. Management by crisis.
Per qui? En què? Per què? SOM MILLORS
Tenir molt clares les bases del Pla estratègic:
– Negoci
– Estratègia
– Avantatges competitius
Concentrar els recursos en les ARC (àrees de resultats clau), per a defensar i augmentar les nostres avantatges competitives.
Augmentar la dimensió i guanyar en productivitat:
– Internacionalització: persones i/o control.
– Comprar – absorvir competidors: inversió / gestió
ó Disminuir la dimensió i guanyar en productivitat:
– Eliminar productes i/o clients.
– Marge brut < Despesa associada.
– No importa el tamany, només resultat.
ó Mantenir la dimensió i guanyar en productivitat:
– Tallar vies d’aigua, pressupost de base zero.
– Invertir per automatitzar.
– Invertir per a reduir plantilla, sense perdre talent.
– Reenginyeria de processos.
Treballar la cultura:
– No paternalisme.
– Orientació a resultats.
– Penny pitching.
– Potenciar la capacitat emprenedora.
Ser selectiu en inversions.
– ARC (àrees de resultats clau)
– Guanyar productivitat.
Cuidar la liquidesa:
– Les empreses no moren d’infart, moren de malaltia crònica.
– Venda d’actius ociosos.
– Sale and lease back.
– Anticipar el crèdit de qualitat.
– Reduïr el circulant.
Cercar ajuda:
– Planificar bé i a temps.
– Canviar la cultura.
– Gestionar la crisi: només el 47% dels empresaris tenen experiència.
– Venda total o parcial.
En tota organització la planificació ajuda a preveure situacions futures i permet actuar a temps estratègicament, de manera que es garanteixi la pervivència i es permeti el creixement de forma eficient.